东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一(yī)家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有(二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗yǒu)可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？二氧化氮溶于水吗 二氧化氮能完全溶于水吗trong>因为非核(hé)心城(chéng)市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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