唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网(wǎng)公司能做到(dào)如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明(míng)显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司(sī)营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品(pǐn)与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在(zài)具体的(de)业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还(hái)有他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她(tā)被任(rèn)命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的(de)唐岩，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创新事业等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待部，并(bìng)在公司(sī)内部发(fā)起三等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待次创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓励(lì)员工提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告(gào)诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区(qū)别。前(qián)者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化了(le)照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置(zhì)匹(pǐ)配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差(chà)异(yì)，以及(jí)较发(fā)达地(dì)区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品形(xíng)态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市(shì)场(chǎng)大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余(yú)人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生(shēng)人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完(wán)毕(bì)。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公(gōng)司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出海业务(wù)并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十(shí)几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内市场还(hái)没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市(shì)场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须加(jiā)大(dà)各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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